Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
Michael W. McLaughlin
лип. 2020 р. · Gildan Media · Озвучення: Andy Paris
headphones
Аудіокнига
7 год 4 хв
Повна
family_home
Можна додати
info
reportGoogle не перевіряє оцінки й відгуки. Докладніше.
Хочете отримати зразок на 43 хв? Слухайте будь-коли, навіть не в мережі.
Додати
Про цю аудіокнигу
Over the past several years, sellers who offer high-value products and services to businesses have experienced profound changes in the way they do business. Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the sellers mindset. Rather than pressing to sell, salespeople must help their clients buy, even if that purchase ends up with a competitor. The book rejects myopic, conventional sales wisdomsuch as the need for elevator speeches, cold calling, and presumptive closesas relics of a bygone era. In place of that old advice, Winning the Professional Services Sale presents a different approach for winning profitable services sales in todays market. To master that approach, sellers must take a holistic view of the buying process and the needs of the buyers organization, including its competitors, customers, suppliers, employees, and investors. Only by understanding a sale from every possible angle can a salesperson gain the competitive edge thats so essential to the services sales.
Оцініть цю аудіокнигу
Повідомте нас про свої враження.
Інформація щодо прослуховування
Смартфони та планшети
Установіть додаток Google Play Книги для Android і iPad або iPhone. Він автоматично синхронізується з вашим обліковим записом і дає змогу читати книги в режимах онлайн і офлайн, де б ви не були.
Портативні та настільні комп’ютери
Придбані в Google Play книги можна читати за допомогою веб-переглядача вашого комп’ютера.
