Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
Michael W. McLaughlin
jul. del 2020 · Gildan Media · Narrat per Andy Paris
headphones
Audiollibre
7 h 4 min
Versió íntegra
family_home
Apte
info
reportNo es verifiquen les puntuacions ni les ressenyes Més informació
Vols una mostra de 43 min? Escolta-la on vulguis, fins i tot sense connexió.
Afegeix
Sobre aquest audiollibre
Over the past several years, sellers who offer high-value products and services to businesses have experienced profound changes in the way they do business. Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the sellers mindset. Rather than pressing to sell, salespeople must help their clients buy, even if that purchase ends up with a competitor. The book rejects myopic, conventional sales wisdomsuch as the need for elevator speeches, cold calling, and presumptive closesas relics of a bygone era. In place of that old advice, Winning the Professional Services Sale presents a different approach for winning profitable services sales in todays market. To master that approach, sellers must take a holistic view of the buying process and the needs of the buyers organization, including its competitors, customers, suppliers, employees, and investors. Only by understanding a sale from every possible angle can a salesperson gain the competitive edge thats so essential to the services sales.
Puntua aquest audiollibre
Dona'ns la teva opinió.
Informació sobre l'escolta
Telèfons intel·ligents i tauletes
Instal·la l'aplicació Google Play Llibres per a Android i per a iPad i iPhone. Aquesta aplicació se sincronitza automàticament amb el compte i et permet llegir llibres en línia o sense connexió a qualsevol lloc.
Ordinadors portàtils i ordinadors de taula
Pots llegir els llibres que compris a Google Play amb el navegador web de l'ordinador.
