SPIN Selling

Neil Rackham

maj 2000 · Highbridge Audio · Treguar nga Bob Kalomeer

4,2

12 komente

Libër me audio

2 orë e 58 minuta

I përmbledhur

I përshtatshëm

Vlerësimet dhe komentet nuk janë të verifikuara Mëso më shumë

Dëshiron një shembull 18 minuta? Dëgjoje në çdo kohë, edhe offline.

Shto

Kalo te libri elektronik

Rreth këtij libri audio

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Vlerësime dhe komente

4,2

12 komente

Vlerësoje këtë libër me audio

Na trego se çfarë mendon.

Informacione për dëgjimin

Telefona inteligjentë dhe tabletë

Instalo aplikacionin "Librat e Google Play" për Android dhe iPad/iPhone. Ai sinkronizohet automatikisht me llogarinë tënde dhe të lejon të lexosh online dhe offline kudo që të ndodhesh.

Laptopë dhe kompjuterë

Mund të lexosh librat e blerë në Google Play duke përdorur shfletuesin e uebit të kompjuterit.

Raporto përmbajtjet e jashtëligjshme