SPIN Selling
Neil Rackham
2000-05 · Highbridge Audio · Skaito Bob Kalomeer
4,2star
12 apžvalgųreport
headphones
Garsinė knyga
2 val. 58 min.
Sutrumpinta
family_home
Tinkama
info
reportĮvertinimai ir apžvalgos nepatvirtinti. Sužinokite daugiau
Norite 18 min. pavyzdžio? Klausykite bet kada, net neprisijungę.
Pridėti
Apie šią garsinę knygą
How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.
Įvertinimai ir apžvalgos
4,2
12 apžvalgų
Įvertinti šią garsinę knygą
Pasidalykite savo nuomone.
Klausymo informacija
Išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai
Įdiekite „Google Play“ knygų programą, skirtą „Android“ ir „iPad“ / „iPhone“. Ji automatiškai susinchronizuojama su paskyra ir jūs galite skaityti tiek prisijungę, tiek neprisijungę, kad ir kur būtumėte.
Nešiojamieji ir staliniai kompiuteriai
Galite skaityti knygas, kurias įsigyjate „Google Play“, naudodami kompiuterio žiniatinklio naršyklę.
