SPIN Selling

Neil Rackham‏

מאי 2000 · Highbridge Audio · בקריינות של Bob Kalomeer

4.2

12 ביקורות

ספר אודיו

2 שע' 58 דק'

מקוצר

כשיר

הביקורות והדירוגים לא מאומתים מידע נוסף

רוצה דוגמה למשך 18 דק'? אפשר להאזין בכל זמן, אפילו אופליין.

הוספה

מעבר לספר דיגיטלי

מידע על ספר האודיו הזה

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

דירוגים וביקורות

4.2

12 ביקורות

רוצה לדרג את ספר האודיו הזה?

נשמח לשמוע מה דעתך.

פרטי האזנות

סמארטפונים וטאבלטים

כל מה שצריך לעשות הוא להתקין את האפליקציה של Google Play Books ל-Android או ל-iPad/iPhone‏. היא מסתנכרנת באופן אוטומטי עם החשבון שלך ומאפשרת לך לקרוא מכל מקום, גם ללא חיבור לאינטרנט.

מחשבים ניידים ושולחניים

ניתן לקרוא ספרים שנרכשו ב-Google Play באמצעות דפדפן האינטרנט שבמחשב שלך.

דיווח על תוכן לא חוקי