SPIN Selling

Neil Rackham

maio de 2000 · Highbridge Audio · Narrado por Bob Kalomeer

4,2

12 recensións

Audiolibro

2 h 58 min

Versión abreviada

Apto

As valoracións e as recensións non están verificadas Máis información

Queres unha mostra de 18 min? Escoita o contido cando queiras, incluso sen conexión.

Engadir

Cambiar ao libro electrónico

Acerca deste audiolibro

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Valoracións e recensións

4,2

12 recensións

Valora este audiolibro

Dános a túa opinión.

Información sobre como escoitar contido

Smartphones e tabletas

Instala a aplicación Google Play Libros para Android e iPad/iPhone. Sincronízase automaticamente coa túa conta e permíteche ler contido en liña ou sen conexión desde calquera lugar.

Portátiles e ordenadores de escritorio

Podes ler libros comprados en Google Play mediante o navegador web do teu ordenador.

Denunciar contido ilegal