SPIN Selling

Neil Rackham

май 2000 · Highbridge Audio · Чытае Bob Kalomeer

4,2

Водгукаў: 12

Аўдыякніга

2 гадз 58 хв

Скарочана

Падыходзячыя

Ацэнкі і водгукі не спраўджаны Даведацца больш

Хочаце атрымаць фрагмент працягласцю 18 хв? Слухайце ў любы час, нават па-за сеткай.

Дадаць

Пераключыцца на электронную кнігу

Пра гэту аўдыякнігу

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Ацэнкі і агляды

4,2

12 водгукаў

Ацаніце гэту аўдыякнігу

Падзяліцеся сваімі меркаваннямі.

Інфармацыя аб праслухоўванні

Смартфоны і планшэты

Усталюйце праграму "Кнігі Google Play" для Android і iPad/iPhone. Яна аўтаматычна сінхранізуецца з вашым уліковым запісам і дазваляе чытаць у інтэрнэце або па-за сеткай, дзе б вы ні былі.

Ноўтбукі і камп’ютары

Вы можаце чытаць кнігі, набытыя ў Google Play, у вэб-браўзеры свайго камп’ютара.

Скарга на нелегальнае змесціва